民航資源網(wǎng)2011年11月18日消息：受新疆本地航空貨源市場(chǎng)季節(jié)性特征明顯影響，加之航空貨源品名構(gòu)成單一，貨源稀缺，10月份新疆航空貨運(yùn)市場(chǎng)漸漸步入生產(chǎn)淡季，為了持續(xù)做好四季度貨運(yùn)營(yíng)銷工作，中國(guó)南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡(jiǎn)稱“南航”）新疆分公司貨運(yùn)部制訂并實(shí)施了第四季度營(yíng)銷方案，沖刺淡季，以確保出色完成本年度各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。

加大市場(chǎng)調(diào)研力度 組織聯(lián)程中轉(zhuǎn)貨源

　　10月初，南航新疆分公司貨運(yùn)部制訂了完善的四季度市場(chǎng)調(diào)研、走訪計(jì)劃，重點(diǎn)調(diào)研疆內(nèi)各機(jī)場(chǎng)始發(fā)至國(guó)內(nèi)大中城市聯(lián)程中轉(zhuǎn)水果、干果、冷水魚、肉類、紅棗等品名貨源市場(chǎng)，以及長(zhǎng)江、珠江三角洲、廈門、福州、南京地區(qū)始發(fā)經(jīng)烏魯木齊中轉(zhuǎn)至中西亞的電子產(chǎn)品和高附加值貨源運(yùn)輸需求，力爭(zhēng)在每一貨源地至少發(fā)展一家國(guó)際直聯(lián)客戶。市場(chǎng)調(diào)研工作的順利有效開展，為南航新疆貨運(yùn)第四季度提供了穩(wěn)定的聯(lián)程中轉(zhuǎn)貨源，收效較好。

力推寬體機(jī)量身定制運(yùn)價(jià)產(chǎn)品

　　目前，南航新疆分公司在北京、廣州、上海航線上執(zhí)飛寬體機(jī)型（波音777和空中客車A330機(jī)型），運(yùn)力充足，能滿足客戶大批量貨物運(yùn)輸需求。為了確保及時(shí)將大批量貨源吸引至南航新疆貨運(yùn)進(jìn)行運(yùn)輸，南航新疆分公司貨運(yùn)部適時(shí)為客戶量身定制了各類優(yōu)惠促銷產(chǎn)品，并通過廣播電臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，采取貨物優(yōu)先訂艙和入庫(kù)等方式予以重點(diǎn)保障，全面做好寬體機(jī)型貨源的組織工作。

多渠道推介新開國(guó)際航線

　　9月底，南航新疆貨運(yùn)加大了與國(guó)際代理人、大客戶、內(nèi)地分子公司、營(yíng)業(yè)部的溝通力度，全面推介第比利斯、伊斯坦布爾等新開航線，并在唐翼公告欄及時(shí)公布新開航線信息，及時(shí)做好新開航線貨源組織工作。與此同時(shí)，南航新疆貨運(yùn)積極做好阿拉木圖、莫斯科、伊斯蘭堡等運(yùn)力充足航線的本地貨源組織工作，并與各國(guó)辦事處之間保持密切聯(lián)系，全面開拓國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)。

做好代理人大客戶維系發(fā)展工作

　　為了確保貨運(yùn)工作安全高效開展，10月初，南航新疆貨運(yùn)開展了四季度代理人安全檢查工作，并有效落實(shí)代理人大客戶發(fā)展計(jì)劃，積極發(fā)展代理人大客戶。11月中旬，為答謝廣大大客戶長(zhǎng)期以來的支持，貨運(yùn)部召開了2011年度客戶答謝會(huì)，強(qiáng)化了與客戶的溝通合作，并有力的宣傳貨運(yùn)服務(wù)和品牌。

　　歲末年終，為確保出色完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，南航新疆貨運(yùn)將從細(xì)節(jié)處積極落實(shí)第四季度營(yíng)銷方案，緊貼實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，深挖貨源，努力提升市場(chǎng)份額，增加貨運(yùn)銷售收入，真正做到淡季不淡。